Директор по развитию (продажи) /Руководитель направления

Имя

Сергей Александрович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Руза

Заработная плата

от 350 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

45 лет   (1 июня 1979)

Опыт работы

Период работы

февраль 2022 — по настоящее время   (3 года 1 месяц)

Должность

Руководитель Обособленного Подразделения

Компания

ООО "ПРОМЭКОВОД"

Обязанности

Общее управление специалистами производства

Разработка технической политики развития производства

Разработка и внедрение плана развития в последовательности: ручной труд - механизация - автоматизация - роботизация.

Увеличение валового продукта на каждом участке производства необходимого качества и колличества

Разработка технических регламентов и дорожных карт на прризводстве

Оптимизация расходов на основе теории ограничения систем (ТОС принцип Тойота).

Обеспечение материально техническим ресурсами

Выявление перспективных направлений развития в основной и смежных областях

Поиск и внедрение технологий по обработке металлов (в т. ч. нержавейки), пластиков.

Повышение производительности на каждого специалиста.

Подбор необходимого производству оборудования

Разработка ТЗ на оборудование

Материально-техническое снабжение

Обеспечение заказа услуг по логистике и спецтранспорту

Период работы

январь 2017 — февраль 2022   (5 лет 2 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "СТРОЙСФЕРА"

Обязанности

Http://tersus-i.ru. Род деятельности компании:

инжиниринг, проектирование, строительство, разработка и поставка сложного нестандартизированного оборудования (оборудование воздухо и водоочистки, АСУТП) на объекты атомной, оборонной, нефтегазовой промышленности, ВКХ, ЖКХ и т.д.

Функциональные обязанности:

• Строительство объектов ВКХ

• Разработка стратегии развития

• Создание и объединение команды для выполнения проектов

• Внедрение нестандартных системных методов продаж

• Оценка новых перспективных направлений деятельности

• Поиск освоение и внедрение уникальных технологий

• Поиск освоение сегментов низконкурентных рынков, с целью увеличения доходности компании

• Внедрение новых технологий через проектные организации

• Разработка и контроль проектов по автоматизации оборудования (АСУТП)

• Проведение переговоров с поставщиками (в том числе OMRON, SIEMENS, Schneider Electric, ABB и т.д.)

• Технический аудит производителей оборудования

• Организация управление контроль за сложными инжиниринговыми проектами включая:

Поиск и привлечение проектных организаций;

Поиск и привлечение конструкторских групп (для конструирования нестандартного оборудования, проведения необходимых расчетов и т.д.)

• Поиск производителей оборудования согласование рабочей конструкторской документации

• Контроль производства оборудования (планы качества)

• Контроль монтажных и пусконаладочных работ

• Поиск строительных организаций на субподряд

• Сдача объекта, оборудования заказчику.

Период работы

март 2015 — январь 2017   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель по развитию

Компания

ООО "СТРОЙСФЕРА"

Обязанности

Род деятельности компании: инжиниринг, проектирование, строительство, разработка и поставка сложного нестандартизированного оборудования на объекты атомной, оборонной, нефтегазовой промышленности.

Функциональные обязанности:

• Разработка стратегии развития

• Создание и объединение команды для выполнения проектов

• Внедрение нестандартных системных методов продаж

• Оценка новых перспективных направлений деятельности

• Поиск освоение и внедрение уникальных технологий

• Поиск освоение сегментов низконкурентных рынков, с целью увеличения доходности компании

• Реализация проектов АСУТП

• Внедрение новых технологий через проектные организации

• Проведение переговоров с поставщиками

• Технический аудит производителей оборудования

• Организация управление контроль за сложными инжиниринговыми проектами включая:

Поиск и привлечение проектных организаций;

Поиск и привлечение конструкторских групп (для конструирования нестандартного оборудования, проведения необходимых расчетов и т.д.)

• Поиск производителей оборудования согласование рабочей конструкторской документации

• Контроль производства оборудования (планы качества)

• Контроль монтажных и пусконаладочных работ

• Поиск строительных организаций на субподряд

• Сдача объекта, оборудования заказчику.

Период работы

январь 2013 — январь 2015   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "Химмаш-аппарат"

Обязанности

Род деятельности компании: инжиниринг, проектирование, строительство, разработка и поставка сложного нестандартизированного оборудования на объекты атомной, оборонной, нефтегазовой промышленности.

Функциональные обязанности:

• Разработка стратегии развития

• Создание и объединение команды для выполнения проектов

• Внедрение нестандартных системных методов продаж

• Оценка новых перспективных направлений деятельности

• Поиск освоение и внедрение уникальных технологий

• Поиск освоение сегментов низконкурентных рынков, с целью увеличения доходности компании

• Реализация проектов АСУТП

• Внедрение новых технологий через проектные организации

• Проведение переговоров с поставщиками

• Технический аудит производителей оборудования

• Организация управление контроль за сложными инжиниринговыми проектами включая:

Поиск и привлечение проектных организаций;

Поиск и привлечение конструкторских групп (для конструирования нестандартного оборудования, проведения необходимых расчетов и т.д.)

• Поиск производителей оборудования согласование рабочей конструкторской документации

• Контроль производства оборудования (планы качества)

• Контроль монтажных и пусконаладочных работ

• Поиск строительных организаций на субподряд

• Сдача объекта, оборудования заказчику

Период работы

март 2011 — январь 2013   (1 год 11 месяцев)

Должность

Коммерческий/Исполнительный директор

Компания

ООО " НПК Альянсэнерго"

Обязанности

Род деятельности компании: поставка оборудования на объекты атомной и общей энергетики

Функциональные обязанности:

• Разработка концепции развития компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению продаж, планирование, подготовка и контроль выполнения рекламных компаний,

• Организация разработки и реализация коммерческой стратегии компании.

• Выстраивание системы продаж, поиск и организация каналов реализации оборудования.

• Развитие отношений с ключевыми партнерами.

• Контроль за подготовкой тендерной документации в соответствии с требованиями Единого отраслевого стандарта закупок (ЕОСЗ) и законом № 94-ФЗ.

• Помощь в подготовке Технических заданий для Заказчиков

• Формирование команды менеджеров по продажам.

• Контроль выполнения плана продаж.

• Консультирование предприятий по практическому применению Теории Ограничения Систем (ТОС)

• Реализация проектов АСУТП

Период работы

январь 2009 — январь 2011   (2 года 1 месяц)

Должность

Начальник отдела снабжения центрального аппарата

Компания

ГК Росатом - ОАО "Атомэнергоремонт"

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Разработка и внедрение ЕСС (единая система снабжения) в рамках всех филиалов предприятия 7 500 человек.

• Разработка и внедрение системы управления АСУ ОМТС начиная от заявки тех. подразделения до управления складскими запасами состоящая из блоков -разработка классификатора МТР, управление заявками, управление закупками, контроль договоров и сроков поставки, управление складскими запасами;

• Разработка предложений по организации долгосрочного планирования закупок на 4 года;

• Организация централизованных закупок, выработка оптимальных условий работы с поставщиками, формирование критериев выбора поставщиков;

• Закупки оборудования в лизинг. Разработка схем взаимодействия с учетом требований ЕОСЗ (формирование начальной максимальной стоимости, подготовка технического задания). Ведение всего документа оборота при лизинговых сделках.

• Участие в формировании программ технического перевооружения предприятия с дальнейшей реализацией указанных программ.

Период работы

январь 2007 — январь 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "РВК-консалтинг", ООО "ВСК-ЦЕНТР" ГК "РОСВОДОКАНАЛ"

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Постоянный член действующей Центральной Конкурсной Комиссии (ЦКК).

• Анализ наиболее востребованных услуг/работ на рынке ВКХ (в соответствии с направлением деятельности);

• Анализ конкурентно-способных преимуществ компании в оказываемых услугах/работах на рынке ВКХ.

• Разработка и внедрение бизнес-процессов с целью развития и укрепления слабых (не конкурентно-способных), но перспективных направлений деятельности;

• Разработка регламентов взаимодействия подразделений компании в сфере оказания услуг, выполнения работ, централизованного обеспечения оборудованием;

• Разработка стратегии развития компании;

• В соответствии со стратегией развития и направлением деятельности компании - формирование под отдельно взятый сектор рынка "продукта продаж";

• В соответствии с сформированными "продуктами продаж" - разработка маркетинговой политики и рекламы;

• Поиск и привлечение заказчиков, поставщиков;

• Под совместные проекты с заказчиком разработка бизнес-планов и поиск источников финансирования проектов;

• разработка текущих планов проведения конкурсных закупок для эксплуатационных нужд, проведения ремонтов оборудования, зданий и сооружений, капитальному строительству, организация процедур закупок и контроль за их исполнением.

• Контроль за процессом подготовки конкурсной документации для заключения контрактов по крупным сделкам (более 5 млн. дол. США).

• разработка и завершение лизинговых схем.

• контроль за сбором заявок на участие в конкурсах, проверка их соответствия требованиям, подготовка документации для рассмотрения на конкурсной комиссии в соответствии с федеральным законом № 94-ФЗ.

• согласование стартовых цен закупок с соответствующими правовыми и финансовыми службами и отделами Общества.

• Постоянное осуществление методического руководства при закупках товаров, работ и услуг дочерними предприятиями и филиалами Общества.

• проверка отчетной документации о конкурсных (тендерных) закупках.

• Постоянные маркетинговые исследования лизинговых и кредитных продуктов предлагаемых на финансовом рынке различными инвестиционными группами (лизинговые компании, банки);

• Оценка и ведение переговоров с кредитными учреждениями в целях выявления и использования наилучших условий кредитования компании;

• Подготовка документации к работе с выбранной финансовой группой;

• Организация, контроль и реализация сложных, долгосрочных лизинговых сделок с привлечением банковских учреждений;

• Непосредственное контактирование с таможенными органами и решение задач по растамаживанию поступающих грузов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Обнинский Государственный Технический Университет Атомной Энергетики, физико - энергетический факультет

Специальность

Контрольно-измерительные приборы и автоматика (КИПиА). Квалификация: инженер-физик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2018 - 2022 самообучение

2017 - "Адепт Групп", Курсы управленческие модели на производстве.

2016 - МГУУ, Курсы управление инвестиционными проектами.

2014 - Учебный центр ГК Росэнергоатом, Курсы конструирование и внедрение оборудования на производстве.

2012 - Учебный центр ГК Росэнергоатом, Курсы по теории ограничения систем (ТОС). Конвеер Тойота.

2010 - Учебный центр ГК Росэнергоатом, Курсы повышения квалификации - Разработка системы менеджмента организации в соответствии с требованиями стандарта ГОСТ Р ИСО 9001:2008

2010 - Учебный центр ГК Росэнергоатом, Курсы повышения квалификации - Ежегодная оценка эффективности деятельности персонала.

2008 - МГУУ Правительства Москвы, Курс "Размещение заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг и привлечение инвестиций для государственных и муниципальных нужд - №94-ФЗ от 21 июля 2005 года". Внесен в реестр специалистов г.Москвы по размещению государственного заказа.

2007 - "Адепт Групп" обучение на семинарах-практикумах по теме: "Порядок применения Федерального закона №94-ФЗ от 21 июля 2005 года, правила и процедуры размещения государственных и муниципальных заказов".

2005 - Московский центр профессионального образования и развития при правительстве г. Москвы, фонд развития аудиторской деятельности "МОАП". Городская целевая программа: "Подготовка кадров для рыночной экономики в г. Москве на 2004-2006 г.". Прослушал курс повышения квалификации по программе: "Обучение руководителей, специалистов предприятий и предпринимателей управлению финансами".

Навыки и умения

Права категории В, английский (базовый), знание программ: Word, Excel, Microsoft PowerPoint.Ink, 1С бухгалтерия, ACDSee, SAP SRM, Microsoft Visio, Microsoft Project и др. (уверенный пользователь ПК).

Опыт организации проектов с "0" стартап от идеи до прибыли.

Умение подобрать, организовать, сплотить и управлять командой специалистов из разных областей.

требовательность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность, ответственность, нацеленность на результат, системное мышление.

Организация бизнес-процессов от момента закупки до сдачи готовой продукции Заказчику

Контроль исполнения производственных программ

Постановка на производство изделий

Разработка бизнес-планов и презентаций, проведение презентаций, написания грантов и последующее участие в их осуществлении.

знание рынка Лизинга оборудования и авто техники

Обо мне

Увлечения: единоборства, бильярд; рыбалка, лесные прогулки, работа с деревом.

Не пью, не курю.

Награды:

ГК "РОСАТОМ" от управления инвестиционной политики - за помощь в реализации лизинговых проектов ГК Росатом.

ОАО "АТОМЭНЕРГОРЕМОНТ" - за добросовестный труд в атомной энергетике.

Федерация космонавтики России - за заслуги перед космонавтикой, награжден медалью К.Э. Циалковского

Государственная дума РФ, С.А. Марков - награжден медалью за развитие и модернизацию ЖКХ России и т.д.